CEO：在 TikTok 拓全球麻将胡了试玩喜运达资讯：橘朵

　　我们的产品创新力很有优势☆◆☆。更关键的是•○★，消费者信任品牌之后-☆！

　　无论是哪个国家达人产出的内容◁□◆☆○，服务短板难掩▲■•，我们合作的越南头部达人●○▲●▪，向市场提供质价比超越国际品牌的好产品◆□。而是利用新时代的好平台■••▪=，研发薄弱难撑智能眼镜梦｜ESG案例全球达人都非常爱惜自己的羽毛▷=▷，出海到新加坡▷■▷•△◇、越南等市场后▷▪…◁★▷，和当地本土品牌甚至部分韩国品牌相比●◆！

　　当前中国品牌出海▷◆，在海外市场洞察和产品推荐精准度上……△▷▲，比 20 年前欧美品牌进入中国时更有优势▽=▲。我们借助 TikTok 平台的内容生态和个性化推荐▼◆，深入研究不同海外市场的消费人群△▪★、消费渠道和媒介习惯◇▼▷▼□。比如•△●◁，我们重点关注▽□▪☆▪“线上线下购买比例变化-•”☆●▷“如何设计线上线下组合策略■◆◁-△=”☆□■○▼=“KOL 适配性▪◇▪▷…☆”等问题□●。

　　从☆☆▷▷▷“学生党的第一盘眼影•▼”到 TikTok 热榜常客▼▲▷▲■，从国货骄傲到全球故事○▲●★，橘朵与 TikTok for Busniess 携手并进▽--●★，揭开了中国新一代美妆品牌的全球化新篇章◁☆◇▽。

　　且需求会持续升级=△○▼○◆，TikTok 独有的◆=•○★“兴趣电商••”模式◆★◆☆，它们能服务好中国消费者▼•。

　　跨品类拓展和单一爆品不同…●▲-◇▲，短视频要回归到 TikTok 的内容逻辑上▪▼◁▲●。结合平台的内容机制☆◆■•，我关心的并非通过短视频-▲••■=“卖出了多少产品★=●◇△◁”◁▷□★，而是 □▼…☆“向消费者传递了什么样的内容▲☆○…▪•”▽○。如何在一个 30 秒的视频里◇▽，让消费者觉得产品不错★☆☆●、品牌也不错▼=■，是需要团队花很多心思和精力去设计的○▼▼。所谓◁☆…▲▽“白牌●▽△•”和▪•☆☆◁▼“非白牌▼▪…▷▪★”◁◇▲◇…，两者之间的差异就体现在细微的操作留给消费者的感知上■★▽◁•◁。

　　TikTok 等平台渠道端◁△◆★、中国成熟的供应链端…★□••、配套服务端等等□=▼●◁，整个出海链路已形成■•☆▼□◆“大闭环▲◁☆”协同合力▪★。以我两年半前去印尼雅加达的经历为例□●=，本以为会面临语言不通□◇★▲▪●、资源匮乏的难题●▼◁▪，但实际落地后发现从清关◁=、物流●☆、仓储发货等环节●▷-，到 TikTok 平台及相关服务机构▽=◆，再到线上线下渠道合作方•=•△○，整个链路几乎都有中国从业者◁•○，甚至可以全程用中文沟通▪●●●□=。全链路产业配套☆=◇◆■，产生了深度协同的聚合效应•◇▪▷△，大大降低了美妆出海门槛◇◇，构筑了中国品牌独有的生态优势•◇•▲•…。

　　我们不刻意强调也绝不回避●○○□•。只会推荐质量过硬的产品••▷▷▽▽，本期●▲●▷•◇，让我们听到了不同用户的声音◁○★●■，头部达人 + 中腰部达人 + UGC 的传播矩阵=○◁•●。

　　为系统呈现中国美妆品牌海外破局■★-◁▷、本土化运营=●、全球生态构建的出海征程▪△□◇，我们特别推出深度内容专栏「美妆出海启示录」▪•■▪，对话出海标杆美妆企业（Colorkey★▲▲★•、韩束）◇=■，拆解可复制的实战方法论▼★◇☆▲，沉淀全球化运营的底层逻辑□-。

　　做爆品并不是一件容易的事▲▼▷●=，橘朵初期就没有明显爆品▲□◁，更多是全品类均衡销售○…▷，想刻意做爆品也未必能成◁•▼-▷■。

　　而在美国市场△•☆•，基于多元化审美和个性化需求▽○□◇，我们也针对性地开发了多重质地和丰富色彩的产品□○■，在产品端整体投入的时间与精力比东南亚市场更多-=▼•=。比如最近一段时间■●…，我们针对性开发的▽…◆◆=▲“黑色唇釉▼★=…” —— 唇粉霜 G205 Black Galaxy 成功卖爆了美区市场▪…•。

　　另一方面▽…-，实现快速成长▷▽•。只要能在当地市场跑通就都可以使用•□。当地消费者喜欢学习化妆技巧…▲，为美妆出海提供了更多线下落地场景◁△●☆。涵盖电商运营=▼、物流管理◆…★、线下业务拓展等岗位▽•。所以产品品质是橘朵破圈的基础前提◇…★◁◁。品牌出海战略才可能线对于 ▼-▷“中国品牌•☆▪★-○” 的身份☆•◁？

　　橘朵与 TikTok 的合作始于两年前◇…◇▲■☆，从越南□▲◁□=、印尼起步▲…-▲▼-，再扩展到美国△◁■…、日本▲▲▽、欧洲•◇•▼◇☆。橘朵全球化路径始终紧跟 TikTok 的全球扩张计划——平台拓展到哪里•▲△，我们的业务就同步覆盖到哪里●▷…=▲球麻将胡了试玩喜运达资讯：橘朵。国货品牌出海◆=-◆△，并非单一品牌的-▪☆■□“孤军奋战■△”●□，而是各行各业协同推进的过程☆△•□，线上与线下渠道同步跟进■●▪，共同将中国优质产品◁•……△◇、成熟的运营方法及购物逻辑推向全球市场★▲□••。

　　TikTok 要持续承接和扩展爆品内容□☆•▽▷-。无论合作达人还是自播□••◇•，TikTok 直播间都是橘朵一个重要的品牌化阵地□■◁□▲。不只是卖货场▪△，直播间也应是品牌表达的窗口——妆容●◁、logo▲■-▽、主播话术等都应符合品牌调性…▽★◆■△。比如★▷…○-，我们在印尼邀请很多达人参观研发实验室■=◁，让他们在卖货之余麻将胡了试玩…△◁，也能讲一讲橘朵品牌背后的故事•=。

　　当然●○○▷▪，我们在几乎所有海外市场都搭建了本土化团队●▼◆…☆，于是我们也在当地进行中国妆教内容的输出•▽。年轻一代消费者已摆脱了固有偏见▲◁○▲，名创优品等中国零售品牌在海外取得成功▽◇■●◇。

　　42岁男子整理母亲遗物▽▽◇☆◇■，无意翻出20年前买的十几包黄金▽…：涨7倍▽==◁，1克净赚550元

　　经过国内市场验证的能力○☆…•，重视并满足市场的反馈□-▪◇•▼。橘朵每年在国内上新 SKU 数百个○△■。

　　从新锐彩妆到全球绽放■●◇，橘朵展现着新一代中国品牌的自信姿态▷=▪◇。如果你也想在出海生意中脱颖而出==▲•◆，打造出海故事的新范本□◇■◆，欢迎点击下方阅读原文-…，我们的出海营销团队将为您量身定制营销方案●■，带品牌踏上高速增长之路◁▷=-。

　　消费者购买美妆产品时◆…••◁…，需要品牌提供附加的情绪价值■◁…●。否则会遭到粉丝质疑■△◇△••。我们的新产品才更容易爆…□◇☆。也让中国商家的海外运营比当地商家相对更为成功…●…★▲。橘朵也与这类品牌建立了合作☆◆=▪▪。

　　针对印尼消费者的肤色特征与使用偏好☆◇▽…■，同时满足消费者对于的使用需求◇◁★▼▪◆，我们对部分色号◆▪★★•☆、质地和配方成分进行了调整◇◁●▲●■；

　　因此□★◇，我们要辨别清楚△-■△-，哪些经验可以直接复用▷•□▲，哪些需要根据当地消费习惯★●、生活方式▲□、气候特点因地制宜地调整★••◁。以东南亚为例▪★▪●•，由于气候炎热○•★△，当地消费者仍习惯在购物中心购物▲▲-■。于是★…，我们结合东南亚华人群体庞大▲==▷•=、品牌已积累一定认知度的优势…▽■☆☆，采取◁•▲“线上线下协同☆=△☆”的策略□…•●▼▷：线上通过 TikTok 强化品牌认知◇=，线下同步推进生意落地=▼●▼。

　　消费者对美妆品类的忠诚度低▽▷，拆解其如何借 TikTok 生态优势在东南亚及欧美市场跑出增长加速度•◆…-…☆。只有当海外团队=▲◇-★“能跟上节奏□••◁、理解新时代运营逻辑○◇◇●”•◇△△，这不是弯道超车▼▪•◆•◁，要建立成熟的产品矩阵▼▼★▷-。好内容本身就具有通用性◁•▷★=•CEO：在 TikTok 拓全，这种情绪价值要通过包装设计▪▽★•▲▲、品牌故事▽○▪•=★、文化价值等整体体系来传递•△…▪○。同样只推荐自己认可的好产品★☆，橘朵在海外要形成有销量△-、卖得动的产品矩阵■☆◁-•，

　　被谢贤养了12年●•★△，用青春换来2000万的Coco▽★，已经走上了另一条道路

　　我们的核心逻辑很简单••◇•=•：跟着市场机会走 —— 世界这么大◆☆■▪★，哪里能把货卖出去△……，就先在哪里做★•▲▪…。东南亚消费者肤质和国内接近-◆△★，与橘朵现有产品适配度高▪◆，所以我们率先布局••••◆；美国需要投入大量前期工作▲▼，比如▷■△▪，彩妆粉底液色号★▪•▼■、适配肤质都有所不同△◇…☆★，我们就准备充分再推进▲☆■▽。

　　不同市场之间有共性的传播需求•◆△■，比如用户刷内容的节奏▷=△●、重视◆☆◆•△“6 秒完播率◇△”等等◆★○▽◆○。但◇-△“品牌认知=●”差异显著▷•◁▪•▼：从奶茶店◁…、餐厅到服饰鞋包•◁○■●-，中国品牌已深度渗透东南亚▪▼▪▽，当地消费者●•=“主动选择中国品牌-▲”○•◁…◁；美国市场中国品牌的存在感较低-◆•▽，•▽◇□“中国产品=…■▪”大于▷▼▷▪■“中国品牌◁…=★”▷△。

　　一方面麻将胡了试玩△△■■◇=，东南亚等地区有不少留学生来华留学■○◇★，学习中文◇☆-；另一方面▲▼，中国年轻人英文能力增强○☆★，也降低了沟通成本▪◇。同时▼★◆□•，随着中国对外开放程度提高（如签证政策优化）△•，海外消费者对中国品牌的了解也在加深○◆。

　　橘朵在海外的 Slogan 是 ☆=★☆“Makeup Simplified●△•▽▷, Fun Amplifed◁△▪▪○□”▲-。◇◇▷“Simplified▼★○▲-▽” 在于=•，通过配方与工艺升级降低使用门槛△-▪-，例如推出仅附着于睫毛的睫毛膏■…=•、解决新手易蹭脏眼皮的痛点…○●；▲◇-“Amplified-▽☆=”则体现在情绪价值赋能上○●…▪△，通过洞悉不断变化的市场之中衍生的新消费需求◆•午节重点文旅活动来屈贾之乡过端午才叫绝！ 内容概述□：此次展览汇聚了国内具有代表性的100位当代版画家参展●-…。作为具有学术性和前瞻性的当代中国版画展览▽，在一定程度上呈现了中国版画的当代生态和创 更多 午节重点文旅活动来屈贾之乡过端午才叫绝！，，以产品的创新型研发和设计-●◁•，让消费者每天的上妆体验变得更丰富有趣□•◁▪○。

　　不断找到新的增长点以获得持续增长○-◆，这需要从根本上建立品牌式增长而非简单卖产品的经营思维◇◆▽◇■◁。

　　自 2017 年诞生以来--★，橘朵凭借●■“玩趣•-◇○-、实用●▽▼、高质价比◆◇▪●□▲”的核心特质…□•，迅速收获了年轻一代彩妆消费者的偏爱△◁•。2021 年-□▪••，橘朵正式启动出海计划▷□△★，随后陆续深入东南亚☆△▼=▷、日本○▼、美国与欧洲市场-△。如今▷▪•，橘朵已风靡 TikTok●★，成为中国彩妆出海的代表品牌之一●▲●■▼▪。

　　只靠线上直播 ◇●•▪“一分钟话术■▪” 卖爆品▼△，就像和网友只聊一句话★●，很难建立长期连接=■；品牌需要 ▪▪▽△“长期交朋友=○▪•”★■-…•，既要线上 ▲△☆▪◇□“远程沟通☆☆”…□●▲=，也要线下 ◇●◁=○△“见面互动☆◁•-●▲”▪★●▲▪，提升全渠道的品牌表现力=◆▷▼○▽。

　　总之▲◆☆•，今天做品牌出海这件事情△▽▽★，我觉得是非常顺势而为和水到渠成的•△◇。此前海外美妆市场由欧美品牌与本土品牌主导□□◁，如今是属于中国品牌的增量阶段▽●-=▼。海外市场空间足够大▪▲，也有很多人帮助你做•■▽，我们作为品牌方就是要把品牌做起来●•▽★■○，不是单单把一个产品卖出去-▼•▲◇，而是要做一个好且持久的生意▷★▪◇●。

　　一方面◆•=，这是美妆品牌区别于 ◇=☆•▽“单爆品◆■” 的核心基础•▼◇▽■…。我们同样有能力满足海外市场…◆▽▲。橘朵在海外要形成有销量-▽▷□、卖得动的产品矩阵□-=★☆，■▲“Makeup-★☆□” 话题在 TikTok 东南亚站点热度极高☆■▼▷，本质也是◁▷◁▲▼“出海=●○■”△●•-。为品牌在全球拓展提供了一种新的成长路径◇△。更关注产品和内容本身的好坏□△■。所以仅靠一个爆品很难形成 ●■△□-“品牌认知◇■”▷○▷▼◆◆？

　　美妆消费对品牌信赖度要求高◆▼□●▼，而当前海外消费者对中国品牌的信赖度▲●▪○★，并非仅靠美妆行业自身积累◆△◆▪-，其他品类（如 3C=□=●、餐饮◇○▪、零售等）的出海成功▼◆…◁△•，已为中国品牌奠定了认知基础▽□★■，间接降低了美妆品牌的信任门槛☆…▪▽•◁。

　　越南消费者和国人比较相似-△☆▼▲☆，文化靠近中国云南◇•○-▷、广西=◇…，国内款产品卖得更多一些▽•；

　　被扫地出门的贵公子▪●，线+女人别乱穿=•！拒绝花衣服□●□◆-•，搭配有质感■◇•，才能显贵提气质

　　我们对话橘宜集团总裁兼橘朵 CEO 邢夏淳□▼，博士眼镜☆▲▼：线下投诉集中▷□=▼，中国零售渠道的海外布局★□，比如▼•，这种▽▽☆○“转化☆▷★▲=◆”并非难题——欧莱雅□★■-=•、雅诗兰黛等国际品牌深耕中国市场•□•▲，从橘朵的海外实践-●○○•=，这也是中国品牌的共性优势••▲★•▪。除了产品还有情感诉求▼▽★=-，我们凭借产品质量和设计时髦度■……▲-□，覆盖消费者不同场景的使用需求…■=•△？

　　借助 TikTok 的 Super Brand Day 等项目▲•…□，我们加速向当地市场传递品牌信息▼▪…▲★，从而反哺于声量和销量-□。例如-•□□▽◆，橘朵美国团队明年与 TikTok 的合作思路是线上 + 线下多维度触点传递品牌形象●●▽-▷■。TikTok 具备出色的品牌价值呈现能力●☆◁▼▲，尤其适配彩妆品类□…-▽•□。彩妆本身兼具趣味性与强表现力☆○◆□，镜头前的直观呈现可充分释放其魅力▲★▲▽。我们把 TikTok 作为触达消费者的重要•◆•“触角■★”▷◁□=□-，发挥品牌曝光○-•◆…、产品传播上的关键作用…▽…▼▷•。